苏小小的话让店里的人瞬间愣住了，就连吃饭的一些客人都忍不住露出一些嘲笑。

“这可真是稀奇，跑到别人家饭店来推销自己的酱菜。”

“这可是饭店，谁还会缺这点酱菜？”

听着身边人的议论，她瞬间涨红了脸。可既然已经迈出第一步了，总不可能就这样空手而归。

店老板是个上了年纪的女人，身材丰腴，甚至可以说用肥胖形容。

但她的头发梳得一丝不苟，还用白色的布罩着头发，两只套袖，纯白无瑕，整个店给人的感觉就是干净。

至于东西好不好吃，她并不知道，有一点可以确定的是，来这店里吃饭的客人应该都是一些讲究人。

于老板似乎是看出了苏小小张嘴不容易，虽然自己也有些尴尬，但终究没有让她下不来台面。

“大妹子，你这就是在开玩笑了，我们这可是饭店，怎么可能会缺酱菜呢？”

“不过你年纪轻轻就出来闯荡，确实是不容易。既然遇见了就是缘分。”

说着，于老板让人盛了碗面汤，拉着苏小小坐下。

“现在天气虽然转暖，但倒春寒可是冷得吓人，看你这么瘦弱，小手都冻通红了，先坐下来休息休息吧。”

见于老板是个爽快人，并没有因为自己是乡下来的而另眼相看，苏小小原本紧张的心情也逐渐安静下来。

坐定后，两个人唠起家常，“不怕你笑话，我这个人没有什么别的本事，也就做酱菜卤味还算是不错。”

“现在注册跟之前不一样了，我也是希望能够过上好日子，所以才出来看一看。”

她并没有太过着急推销自己的东西，反倒是跟对方聊起来。

同样都是女人，像她这个年纪应该正是颐养天年的时候，却还在外面挣钱奔波，应该也是能够明白她的想法。

果不其然，听了苏小小的话，于老板连连点头，“说的对！现在政策不一样了，鼓励个体经济，有不少人都已经单干了。”

“只要努力肯干，挣的不会比那些正式职工少。”

“别看是铁饭碗，他们一个月下来还未必有我们一个星期挣得多。”

有了这话，苏小小心里就有了底气。

看来这于大姐并不是瞧不起农村人，反倒是对那种安于现状、好高骛远的人没什么好感。

打开了话匣子，两个人越聊越投机，于老板对苏小小更加欣赏了。

“实不相瞒，其实我不是平白无故找上门的，是镇上的王老板推荐我来的。”

听到了王老板的名字，于大姐心下了然，但也不免感到有些意外。

她仔细想了想，似乎是想起了什么，“你这么一说，我想起来了，之前我们两个见过面，他还跟我说店里的小菜特别下货。”

“我当时也没仔细听，还以为是他自己做的，没想到是你给他提供的。”

苏小小听后连连点头，趁机将自己带来的咸菜罐子一一打开。

原本于老板还有些诧异，闻着那罐子里的咸菜味道，不免有些好奇。

“这些都是我平时做的，今天特意带出来，就是想给您尝尝。”

“做不做生意不打紧，就当做是多交一个朋友了。”

苏小小的话说得十分敞亮，于老板也不客气，夹起一块尝了尝。

顿时双眼放光，其他人也跟着不免有些好奇。

开饭店的，什么样的好吃的没有吃过？可是他这咸菜不仅脆爽，并不是特别的咸，反倒是十分下口。

平时就个白粥小菜，或者是吃油腻了的时候解解腻都是好的。

难怪之前王老板在他这里订了不少，这咸菜做的确实是不错。

于老板尝了之后连连夸赞，“是我小瞧你了，看来之前王老板说的不错，你这手艺确实是很好。”

话说到这，于老板顿了顿，店里还有其他人，只好请她到里屋详谈。

苏小小是过来人，她知道，只要两个人还能谈下去，那就还有机会。

到了里屋，于老板也不拢苯涌偶剑凹热灰彩鞘烊私樯艿模揖陀谢爸彼怠！

“说实话，你这小菜做的确实是不错，成本不高，价格合理，就相当于只是挣了个辛苦钱。”

“不过我这里毕竟是县城，你们来回跑又比较远，这成本嘛，也是有所增加。”

“如果你能够把配方卖给我，我可以出一大笔钱，就当做是垄断了你在县城的生意了。”

“这样一来，你们不需要大老远的送货，我也